智能化浪潮带来万亿商机 华为与伙伴联手“淘金”

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智能化浪潮带来万亿商机 华为与伙伴联手“淘金”
2023-05-09 06:51:00
5月8日,“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心举行。华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业业务总裁汪涛表示,人工智能是今年的热门话题,智能化浪潮扑面而来。智能化浪潮带来万亿元商机,华为将全面优化伙伴体系,与合作伙伴共迎风口,共赢市场,支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。
  政企业务收入大增
  据汪涛介绍,2022年,华为整体经营平稳,政企业务收入达到1332亿元,同比增长30%。其中,伙伴贡献了销售合同数量的95%。面向未来,华为将持续保持强力投入,对未来充满信心。
  汪涛称,人工智能是今年的热门话题,智能化浪潮扑面而来。对于企业来说,不论是信息化增强、数字化转型还是智能化升级,数字化投资将迎来新一轮加速增长。
  今年4月,华为轮值董事长孟晚舟表示,2026年全球数字化转型支出将达到3.4万亿美元,这是整个产业链的新蓝海,无论是正在进行数字化转型的企业,还是支撑数字化转型的企业,均面临巨大的市场空间和经济收益。
  汪涛表示,华为通过打造行业数字化云平台,帮助企业上好云、用好云;基于先进的计算、存储技术,帮助客户打造“算得快”“存得牢”的坚实算力底座;提供领先的数据通信、光网络等技术,为客户打造领先的网络基础设施,让数据端到端“传得稳”;鸿蒙、欧拉等根技术形成了繁荣的基础软件生态。华为提供端到端的数字技术能力,为迎接智能化浪潮做好了充足的技术准备。
  智能化带来万亿商机
  浦银国际称,从更长远的趋势和畅想来看,数字化提升生产力,世界将加速迈入智能化。数字化转型中的运力、算力和存力三者协同发展,则可以充分释放经济活力。
  华为2022年年报显示,为加快千行百业数字化转型和智能化升级,华为构建面向通用计算的鲲鹏计算产业和面向人工智能的昇腾AI计算产业。东方证券研报称,作为设备提供商之一,华为积极参与“东数西算”计划落地,通过布局通用计算的鲲鹏计算以及AI计算的昇腾计算,来实现高效普惠的计算效果。
  汪涛称,在智能化浪潮面前,不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。华为政企业务将深耕价值客户(NA)市场、商业市场和分销市场。NA市场面向数以千计数字化进入深水区的大型企业,需要创新的解决方案;商业市场面向数十万希望借鉴先行者经验的中小型企业,帮助它们加速数字化;分销市场面向千万级的企业市场,满足那些规模小、标准化的场景数字化需求。
  汪涛表示:“智能化浪潮带来万亿元商机。面向未来,在众多的不确定性中,数字化和智能化是最确定的趋势,在助力客户数字化转型的过程中,我们互为伙伴,相互成就。”
  加大对合作伙伴投入
  华为称,公司与合作伙伴开放合作、共享利益,构建“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”的健康共赢的伙伴体系。
  截至2022年底,华为合作伙伴数量超过35000家。其中,销售伙伴超过25000家,解决方案开发伙伴及服务伙伴超过8000家,人才联盟伙伴超过2400家。华为将加大对伙伴的投入,深耕伙伴的拓展与运营,构筑长期生存、高速发展基石。
  汪涛表示,为了满足政府和各类企业的不同需求,华为面向三类市场,全面优化伙伴体系。面向NA市场,与客户和伙伴一起建灯塔,支持伙伴广复制;商业市场以伙伴为中心,打造伙伴主导的市场体系;分销市场以分销商为主,以工程商为中心,构建健康有序的分销伙伴体系,发布“华为坤灵”分销新品牌,与伙伴共拓分销新蓝海。
  具体来看,在NA市场,华为与伙伴一起为场景找技术,帮助客户解决问题;华为行业“军团”通过短链条运作,与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案。商业市场客户众多,2023年华为将面向重点行业推出60多款适销新品和30多个“小而美”方案,希望发展更多活跃伙伴,并持续支持伙伴沿着聚焦行业覆盖更多客户,共同做大商业市场。此外,华为将更加重视分销市场,加大对分销市场的投入;同时,华为提供业界齐全的分销产品品类,助力分销伙伴扩展业务,满足海量中小企业的数字化需求。
  华为中国政企业务总裁吴辉表示:“我们将支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场,通过不断加强‘伙伴+华为’整个体系的能力,助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功,共赢数字未来。”
(文章来源:中国证券报·中证网)
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